Luisteren (tip 2/5)

Om succesvol te worden in de sales kan je aardig wat handvatten gebruiken. Wij geven jou  in 5 artikelen 5 belangrijke tips! Hieronder de tweede.

Een goede verkoper weet welke vragen hij moet stellen en wanneer. Train je vraagtechnieken en houd altijd de traditionele regels over het stellen van vragen in gedachten: Wat? Waar? Wanneer? Welke? Waarom? Wie? En hoe? Test voortdurend of je de situatie volledig begrijpt door vragen te stellen en te controleren of er geen misverstanden zijn. Succesvolle verkopers praten 20% van de tijd en luisteren de overige 80%.

Andere tips:

  1. Verkoop altijd aan mensen